営業職に興味がある人や、働き始めて数年の人が一度は悩むのが
「メーカー営業と商社営業って何が違うの？」という疑問です。
同じ営業ですが、実際の働き方はかなり違います。
私は両方の営業を経験しましたが
感じた結論はシンプルです。
楽なのはメーカー営業、勉強になるのは商社営業。
この記事では、難しい言葉は使わず、
できるかぎりシンプルに違いを解説していきます。
メーカー営業と商社営業の違い
結論：売るものと役割が違う
一番の違いは「何をどうやって売るか」です。
メーカー営業は、自分の会社の商品をそのまま売ります。
商社営業は、いろいろな会社の商品を仕入れ、時には組み合わせて売ります。
イメージとしては
メーカー＝自社商品を説明して売る人
商社＝商品を選ぶ・時には組み合わせて売る人
と考えると分かりやすいです。
理由：仕事の範囲が違う
メーカー営業は、自社商品がある状態でスタートします。
そのため「どうやって良さを伝えるか」が仕事の中心です。
一方で商社営業は
・何を仕入れるか
・どこからいくらで仕入れるか
・いくらで売るか
といったことも自分で考えなければならず
その分、やることが多くなります。
具体例：1日の仕事イメージ(例:ルート営業)
メーカー営業
・定期訪問（ルート営業）
・お客様に商品説明
・見積もり作成・提出
商社営業
・定期訪問（ルート営業）
・商品選定
・仕入れ先と納期・価格交渉
・お客様に商品説明
・見積もり作成・提出
商社の方が、やることが多く忙しいイメージです。
まとめると、
メーカーはシンプルな営業、
商社は幅広い仕事をこなす営業です。
メーカー営業が楽と言われる理由
結論：働きやすさの違い
メーカー営業は、やることがある程度決まっています。
すごくざっくり言うと
“自社製品の勉強”
“お客様に提案”
これだけです。
メーカー営業は
・案件数は少ない
・急な対応が少ない
・1件あたりの重要度が高く、件数はそこまで多くない
商社営業は
・案件数が多い
・細かい調整が多い
・常に複数案件を回す必要がある
個人的には、振り回されている感が少ない
メーカー営業の方が好きです。
理由：調整ごとが少なく、効率よく売れる
商社営業は「間に入る仕事」なので、トラブルが起きやすいです。
例えば
・仕入れが遅れる
・価格が合わない
・急な変更が入る
など、板挟みになることが多いです。
利益率の違いによる仕事量について
さらに大きな違いとして、利益率があります。
メーカーは自社商品なので、利益率が高い傾向があります。
そのため、少ない販売数でも利益が出やすく、
結果として仕事量は比較的少なくなります。
一方で商社は、仕入れて販売するビジネスなので利益率が低めです。
その分、数をこなす「薄利多売」になりやすく、どうしても忙しくなりがちです。
まとめ：働きやすいのはメーカー
安定して働きたいなら、メーカー営業の方が向いています。
私が次に転職するなら、メーカー営業を選びます。
商社営業が勉強になる理由
結論：ビジネスの流れを丸ごと学べる
商社営業は、モノを売るだけでなく「どうやって利益を出すか」まで考えます。
これはビジネスの根幹です。
そのため、学べることが多いです。
理由：関わる仕事が多い
商社営業は
・仕入れ
・販売
・価格決め
・納期管理
など、幅広い仕事を担当します。
さらに、利益率が低い分、どうやって利益を確保するかを常に考える必要があります。
その経験が、営業力やビジネス力を大きく伸ばしてくれます。
具体例：成長できるポイント
商社営業では
「いくらで買って、いくらで売るか」
を常に考えます。
また、案件数が多いため、スピード感や優先順位の付け方も鍛えられます。
これは将来、副業や独立をする時にも役立つスキルです。
ただし
・忙しい
・プレッシャーが強い
・トラブル対応が多い
という大変さもあります。
転職がしやすい
商社営業は多くの商材を取り扱います。
有形商材、無形商材、様々な業界向けの商品。
その為、転職活動の時にアピールしやすく
転職がしやすいメリットがあります。
まとめ：短期間で力をつけたい人向け
早く成長したい・スキルを身に付けたい人には、
商社営業はとても良い環境です。
どっちを選べばいい？
結論：自分の状況で選ぶのが正解
どちらが良いかは、人によって変わります。
理由：大事にしたいものが違うから
例えば
・成長したい → 商社営業
・安定したい → メーカー営業
といったように、優先順位で選ぶのが大切です。
具体例：私の考え方
私は今、子育て中です。
正直なところ、勉強は副業や独学でもできます。
むしろ自ら進んでやる勉強が
自身のレベルアップの最短ルートだと思っています。
だからこそ、もし次に選ぶとしたら安定的なメーカー営業です。
“本業では安定、副業では勉強”
このスタイルが現時点での自分の最適解です。
まとめ
メーカー営業と商社営業の違いは、とてもシンプルです。
楽なのはメーカー営業、勉強になるのは商社営業。
メーカーは利益率が高く、少ない件数で成果を出しやすい。
商社は利益率が低く、数をこなす分だけ忙しくなりやすい。
どちらにも良さはありますが、選ぶポイントは「今の自分に合うかどうか」です。
この記事が、営業職を考えている方や、今の働き方に悩んでいる方の参考になればうれしいです。
最後までご覧頂きありがとうございました！
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